03LED 商业模式亟须探索

　　　LED发展至今，仍然存在较大挑战。技术创新能力不足、市场不规范、产业资源不集聚、发展环境不完善等都已成为现阶段制约行业发展的瓶颈。
目前，企业利润空间逐渐减少。产品价格大幅下降，降幅约为25% 40%左右，但伴随着销售数量的快速增长，销售收入却未同步增长。市场环境仍不规范，产品质量参差不齐，价格战愈演愈烈，甚至财政补贴招标中同种产品的价格差别都很大。产品缺乏特色，市场渠道有限，价格竞争激烈。标准、认证体系不完善，产品互换性差，产品质量可靠性差，价格、质量、品牌杂乱，消费者无从选择，极大地影响了消费者的信心。
此外，商业模式也亟须探索。目前，工程渠道是LED应用企业最主要的营销方式，专业灯具市场等零售渠道和超市商场等传统渠道话语权提升缓慢，专卖体验店、电子商务、综合服务商等多样化渠道和模式还需进一步探索。
在未来，新一轮IPO下产能释放大于需求增长，开工率不足和库存压力都将导致行业竞争加剧，利润率持续下降。而下游应用投资热度持续，价格竞争白热化，出口预期不确定。以上种种都对LED企业形成了巨大的考验。
对此，国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博表示，LED企业应该摸清行业未来的发展方向。在未来，照明应用市场会加快渗透速度，用电量较大的工业、商业、道路照明等市场仍然是主要的开拓方向，预计2013年LED照明整体市场平均渗透率可达到9%。随着LED灯具价格的下降和性价比进一步提升，进入家用照明估计需要2年时间。